[市場規模・将来性・コンセプト]
市場規模及び将来性
＜市場規模＞
全設置台数 | 全設置容量（ｔ） | 三浦設置台数 | シェア（％） | 三浦設置容量（ｔ） | シェア（％） | ・1人当たりの名目GDP 10,942USD（2018年IMF公表）（以下ドル）
5,200 | 18,350 | 200 | 3.8% | 360 | 2.0% | 1人当たり名目GDPは、一般的に3,000ドルを超えると家電製品や家具の売れ行きが加速し、便利さや快適性を重視した日用品が売れ始め、
未登録約80含 | 5,000ドルを超えると自動車の普及が進み、1万ドルを超えるとサービス業が拡充してくるとされています。
＜将来性＞
2018年マレーシアは1万ドルを超えました。 アセアン主要5か国では1位です。
1位 | マレーシア | 10,942 USD | ＊全設置台数に対する設置台数比率、赤は三浦
2位 | タイ | 7,187 | 1人当たりの名目GDPが1万ドルに達したところで伸び悩むため2万ドルの壁を越えられないことを表す「中所得の罠」という言葉があります。
3位 | インドネシア | 3,871 | それは原油などの資源が豊富であるがゆえに産業構造の高度化を怠った国が陥るケースが大半で、マレーシアは克服できる可能性が高いと
4位 | フィリピン | 3,104 | 考えられています。
5位 | ベトナム | 2,551
・一般事情
マレーシアの経済成長率 | 面積 約33万平方キロメートル（日本の0.9倍）、人口約3,200万人(2017年MAY統計局）、在留邦人数24,411人(2017年10月）
人口は約3,200万人と決して大きくなく、マーケットとしては目立っておりません。しかし人口ピラミッドがいまだにきれいな三角形を
2018年 | 4.72% | 形作っており、さらに出生率も高いため、今後の人口増加率をみると、この先10年で3,500万人くらいにまでなると予測されています。
2017年 | 5.90% | 前述のように、GDPも高水準で成長しており、「若年層を中心とた人口増加」×「一人当たりの所得上昇」の掛け算によって購買力が
2016年 | 4.22% | 倍々ゲームのように増えていくということが明らかになっています。市場として魅力も非常に高くなっています。
2015年 | 5.09% | ・内政
2014年 | 6.01% | 2018年5月、マハーティル元首相の率いる希望連盟が総選挙過半数を取得し、1957年独立後初めて政権が交代しました。
その為か、法的にかなりシビアになっております。
2018年アセアン主要5か国経済成長率 | 例：以前は日本国際免許より、無条件で現地免許取得できたが、今はできなくなりました。
1位 | ベトナム | 7.07% | ・主要産業
2位 | フィリピン | 6.20% | 製造業（電気機器）、農林業（天然ゴム、パーム油）、及び鉱業（錫、原油、LNG)
3位 | インドネシア | 5.17%
4位 | マレーシア | 4.72%
5位 | タイ | 4.13%
営業コンセプト
・ZMP契約を含めた見積りを提出し、管理缶数を増やす。取得率50％（12缶→60缶）目標。
・ZMP取得できないユーザーには、見積りに、1年間3度の点検を入れる（1ヶ月後簡易点検、6ヶ月後O点検、
1年後OS点検）
→管理缶数の増大
・点検取得と水分析を自社で行い、販売店であるInmechとの協業によるWin＆Winの関係（仕組み）を構築。
→販売店のメンテ戦力化
・2020年までは、日系の営業は駐在が担当。2021年以降は、日本語が話せるローカル社員に日系の営業を任せる。
・現ローカル営業にて、日系以外の工場もローラー行い、間口を広げる。分析取得を増加させる。
→5年後ローカル社員主体の運営目標
・2021年までに営業のローカル責任者を作り、シンガポール会議にも出席。
メンテナンスコンセプト
・2019年度にメンテ員1人増員し、2人にする。ZMP保守対応ができる技量をつける。
→2019年最重点
・他社薬品ユーザー（ターゲットリスト化）に定期採水を行い、薬品と保守を提案する（目標カードで管理）。
薬品取引率 60％→70％以上へ （約10缶の攻略）
・樹脂交換3年スパンの提案、カラーメトリ他定期部品交換システムを作る。
→基盤作り
以上
[Sheet1]
市場規模及び将来性
＜市場規模＞
全設置台数 | 全設置容量（ｔ） | 三浦設置台数 | シェア（％） | 三浦設置容量（ｔ） | シェア（％） | ・1人当たりの名目GDP USD1,968（2020年）（以下ドル）
8,000 | 32,000 | 70 | 0.9% | 140 | 0.4% | 2016年にUSD1500を超えて最貧国から抜け出し、好調な成長を遂げています。
＜将来性＞
コロナ禍で多少台数減るも好調なテキスタイル産業とともにボイラ市場も伸びている。
年 | ボイラ届出数 | 2t未満 | 2t以上
2021 | 595 | 191 | 404
2020 | 650 | 137 | 513
2019 | 869 | 251 | 618
2018 | 762 | 312 | 450
2017 | 697 | 323 | 374
2016 | 578 | 263 | 315
2015 | 415 | 181 | 234
・一般事情
バングラデシュの経済成長率 | 14万7千平方キロメートル（日本の約4割、1億6,468万人（2020年、世界銀行）実際は2億人以上いると言われている、在留邦人984人（2020年10月1日現在）
都市国家を除き世界高の人口密度の国になります。かつて黄金のベンガルと呼ばれた豊富な水流と、巨大な人口で、一大テキスタイル国家となっており、輸出金額の85%がテキスタイルとなります。また北部シレットで天然ガスが採掘されることから、街に走る自動車もガソリン車ではなくCNG車であり国に広く天然ガスが流通しております。テキスタイルも低圧蒸気のため、ミウラの最も得意とするがス焚き低圧蒸気市場となります。産業の発展とともに自国ガスでは足りなくなりカタールからLNGの輸入をしており、ここ7年で天然ガス価格は8円/Nm3から18円/Nm3と倍になりました。テキスタイル向けに天然ガス価格を政府補助金で安くしているものの、高騰する天然ガス価格の国際相場との乖離が大きく外貨流出も大きいため、2023年末の総選挙後にガス価格がさらに上がると見込まれており、省エネのさらなる需要増が見込まれます。
2020 | 3.80%
2019 | 8.15%
2018 | 7.86%
2017 | 7.28%
2016 | 7.11%
・内政
建国の父の娘であるシェイク・ハシナ氏が首相となり、2018年には史上初の3期連続で政権を獲得しており、政治的には安定しております。
パキスタンから独立した際に日本が最初に国家承認したことから極めて親日でArrival Visaも日本人だけお金がかかりません。
営業コンセプト
MITからの販売
繊維染色をターゲット
長年繊維機械を販売してきた日系商社（豊通、双日）の顧客網を活かし販売。
イニシャルでは炉筒より高いため、ライフサイクルコストで総合的に価値の判断のできる現地大手向けに販売。
ZMP3年間を販売時に締結。
工業省役人を受け入れてU-1000を把握する。
バングラデシュ政府の正社員は、海外の企業から良いオファーがあれば、バングラデシュ政府から2〜5年の休暇をもらえることになっています。
その際、海外からの給与の何割かをバングラデシュ政府に納めなければなりません。月給が3000ドルあれば、2年間はミウラのような外資系企業で正社員として働けます。
メンテナンスコンセプト
ZMP再契約時100%
薬品取得率100％
人件費の安さから、役務専用従業員（塩・薬品の補充）を採用しパンク率低減と他社薬品切り替えリスク低減、顧客満足度の向上を図る。
以上
[8.事業計画表（MAY)]
損益 5年計画 | USD1 = | ¥110.000
年数 | 1 | 2 | 3 | 4 | 5
年度 | 2023 | 2024 | 2025 | 2026 | 2027
日本人 | 人 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1
現地人 | 人 | 6 | 6 | 7 | 7 | 7
資本金 | 千円 | 36,500
増資 | 千円
貸付 | 千円
新拠点付加価値 | 台 | 40 | 60 | 80 | 100 | 120
販売台数 | 台 | 145 | 205 | 285 | 385 | 505
本体4% | 千円 | 5,568 | 8,352 | 11,136 | 13,920 | 16,704
試運転売上 | 千円 | 8,640 | 12,960 | 17,280 | 21,600 | 25,920
薬品売上 | 千円 | 6,193 | 8,541 | 12,064 | 16,760 | 22,631
部品売上 | 千円 | 960 | 960 | 960 | 960 | 960
保守売上 | 千円 | 11,511 | 18,711 | 29,511 | 43,911 | 61,911
ZM売上 | 千円 | 360 | 720 | 1,200 | 1,440 | 1,680
水処理機器 | 千円 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0
売上合計 | 千円 | 33,232 | 50,244 | 72,151 | 98,591 | 129,806
本体原価 | 千円 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0
付帯品・工事原価 | 千円 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0
薬品原価 | 千円 | 4,645 | 6,405 | 9,048 | 12,570 | 16,973
部品原価 | 千円 | 720 | 720 | 720 | 720 | 720
保守原価 | 千円 | 4,604 | 7,484 | 11,804 | 17,564 | 24,764
ZM売上 | 千円 | 72 | 144 | 240 | 288 | 336
水処理機器 | 千円 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0
原価合計 | 千円 | 10,041 | 14,753 | 21,812 | 31,142 | 42,793
粗利合計 | 千円 | 23,191 | 35,491 | 50,339 | 67,449 | 87,013
率 | 千円 | 69.8% | 70.6% | 69.8% | 68.4% | 67.0%
人件費 | 千円 | 16,621 | 16,913 | 18,151 | 18,508 | 19,111
その他経費 | 千円 | 15,000 | 15,135 | 20,177 | 20,326 | 20,482
利益 | 千円 | (8,430) | 3,443 | 12,011 | 28,615 | 47,420
前払税金制度(12%) | 千円 | 3,988 | 6,029 | 8,658 | 11,831 | 15,577
法人税(法人税＞前払税）） | 千円 | 0 | 1,033 | 3,603 | 8,584 | 14,226
税抜き利益 | 千円 | (12,417) | (2,586) | 3,353 | 16,784 | 31,843
駐在員経費分岐点
[8.入力表製品（MAY)]
事業計画(製品）入力表 | 営業1人 | 営業2人 | （メンテは2人）
年数 | 年 | 1 | 2 | 3 | 4 | 5
販売台数
ボイラ | 台 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0
システム機器 | 台 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0
水処理機器 | 台 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0
ボイラ容量(平均) | t/h | 0.0 | 0.0 | 0.0 | 0.0 | 0.0
販売価格(平均)
レート | 円 | 110.000 | =現地通貨１ | USD
ボイラ | USD | 0 | 0 | 0 | 0 | 0
付帯設備工事・試運転 | USD | 5,000 | 5,000 | 5,000 | 5,000 | 5,000
管理台数 | 台 | 211 | 291 | 411 | 571 | 771
薬品投入単価/ｔ | USD | 0.36 | 0.36 | 0.36 | 0.36 | 0.36
年間稼働率 | % | 30% | 30% | 30% | 30% | 30%
稼働時間/日 | 日 | 8 | 8 | 8 | 8 | 8
稼動日数/月 | 月 | 25 | 25 | 25 | 25 | 25
薬品使用率 | % | 100% | 100% | 100% | 100% | 100%
部品 | USD | 100 | 100 | 100 | 100 | 100
保守契約単価 | USD | 1,200 | 1,200 | 1,200 | 1,200 | 1,200
契約率 | % | 50% | 53% | 56% | 58% | 60%
システム機器 | USD | 0 | 0 | 0 | 0 | 0
水処理機器 | USD | 0 | 0 | 0 | 0 | 0
原価
ボイラ | % | 85% | 85% | 85% | 85% | 85%
付帯設備工事・試運転 | % | 85% | 85% | 85% | 85% | 85%
薬品 | % | 40% | 40% | 40% | 40% | 40%
部品 | % | 60% | 60% | 60% | 60% | 60%
保守 | % | 30% | 30% | 30% | 30% | 30%
システム販売 | % | 70% | 70% | 70% | 70% | 70%
水処理機器 | % | 80% | 80% | 80% | 80% | 80%
[8.入力表人員（MAY)]
事業計画(人件費）入力表
年数 | 年 | 1 | 2 | 3 | 4 | 5
日本人駐在員数 | 人 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1
現地社員数
マネージャー | 人 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1
準マネージャー | 人
ワーカー | 人 | 5 | 5 | 6 | 6 | 6
駐在員
給与 | 千円 | 3,600 | 3,600 | 3,600 | 3,600 | 3,600
負担率 | ％ | 50% | 50% | 50% | 50% | 50%
家賃（個人） | 千円 | 2,860 | 2,860 | 2,860 | 2,860 | 2,860
現地社員
レート | 円 | 120.000 | =現地通貨１ | USD
マネージャー | USD | 36,000 | 36,000 | 37,800 | 37,800 | 39,690
準マネージャー | USD | 0 | 0 | 0 | 0 | 0
ワーカー | USD | 48,672 | 51,106 | 59,623 | 62,604 | 65,734
TOTAL | 千円 | 16,621 | 16,913 | 18,151 | 18,508 | 19,111
メンテ | 2 | 2 | 3 | 3 | 3
営業 | 2 | 2 | 2 | 2 | 2
事務員 | 2 | 2 | 3 | 3 | 3
計 | 6 | 6 | 8 | 8 | 8
[8.入力表他経費（MAY)]
事業計画入力表
年数 | 1 | 2 | 3 | 4 | 5
家賃（事務所） | 千円 | 6,000 | 6,000 | 6,000 | 6,000 | 6,000
家賃（倉庫） | 千円 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0
工場設備投資 | 千円 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0
工場設備償却費 | 千円 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0
社用者台数 | 台 | 3 | 3 | 4 | 4 | 4
車両費 | 千円 | 2,100 | 2,100 | 2,800 | 2,800 | 2,800
その他経費 | 千円 | 2,700 | 2,835 | 2,977 | 3,126 | 3,282
合計 | 千円 | 15,000 | 15,135 | 20,177 | 20,326 | 20,482
設立費用 | 1500千円
事務所/倉庫契約改装費用 | 5000千円
資本金 | 27000千円
[8.損益・資金・投資計画考え方]
8.損益計画・資金計画・投資計画 (単位： )
売上計画 | 売上原価
顧客 | 製品 | 単価 | 数量 | 受注確度 | 売上見込み | 原価率 | 売上原価
計
製造原価の見直し
日本 | 現地生産 | 損益計画 | 投資計画
材料費 | 売上 | 事業からのキャッシュ・フロー (a)：純利益＋減価償却費
労務費 | 売上原価 | 投資へのキャッシュ・フロー (b)：運転資金＋設備資金
経費 | 売上総利益
計 | 人件費 | 1.回収期間法
製品単価 | 減価償却費 | 回収期間＝(b)÷(a) | 年
原価率
2.正味現在価値法
人件費計画 | 割引率：
人数 | 単価 | 人件費 | 期間：
(日本人) | 0年目 | 1年目 | 2年目 | 3年目 | 4年目 | 5年目
経費合計 | 事業からのキャッシュ・フロー (a)
営業利益 | 投資へのキャッシュ・フロー (b)
営業外損益 | フリー・キャッシュ・フロー (c)=(a)-(b)
経常利益 | 割引 (d)
法人税等 | 現在価値 (c)/(d)
(現地人) | 純利益 | 累積残高
計
設備資金 | 運転資金
項目 | 金額 | 耐用年数 | 減価償却費
計
計